Аплодисменты тем, кто рискует

Поистине  самые опытные стратеги  только выигрывают в эпоху перемен. Во всяком случае,  друзья Сергей Ус и Виктор Пысин, которые в бизнесе уже более 10 лет, такого интереса, как на XXIII специализированной выставке «Строительство» во Владивостоке, к их предложениям и в помине не видели.

Компания  Сергея Ус FREEL (ФРИЛ) c 2009 года активно занимается предоставлением  услуг по импорту, таможенному оформлению и сертификации грузов, помогает  соотечественникам с выбором и закупом товаров за границей, преимущественно в  странах  Юго-Восточной Азии, осуществляет доставку по России до конечного пункта назначения. FREEL работает со всеми группами товаров —  от продуктов питания до производственного оборудования. Обвалившийся рубль резко снизил товарооборот россиян с зарубежными партнерами. Объективные обстоятельства, понятное дело,  коснулись и благополучия компании FREEL…

Веселый и привлекательный брэнд «Дверка» хорошо знаком приморцам. Компания-создатель брэнда  — лауреат регионального конкурса «Профмарка» — 2011, а  серебряная медаль  гарантирует, что «торговая марка  заслуживает доверия и внимания потребителей». Виктор Пысин развивает свой бизнес с 2005 года. В  торговой сети «Дверка» можно купить входные и межкомнатные двери (ламинированные, шпонированные, влагостойкие и т.д.). Виктору Григорьевичу удалось создать большую торговую сеть, но кризис резко скорректировал планы. Сегодня выжило только три магазина — во Владивостоке, Артеме и Арсеньеве.

Сильные и опытные никогда не сдаются. Парни, активно развивающие каждый свой бизнес параллельно, в июне 2015 года решили объединить усилия. Грамотное маркетинговое исследование рынка подсказало успешный вектор  движения. Необходимо производство в перспективной отрасли. Приморье на пороге бурного развития, а потому строительство будет долгие годы в приоритете. Но за каким стройматериалом будущее?

Дерево? Пожароопасный товар. А еще нужны дополнительные средства для защиты от вредителей и разрушения. Дорого и не ново на рынке.

Газобетон или пенобетон? Легкие, экономичные, теплые, экологичные, противопожарные, звукоизоляционные. Но… Водостойкость обоих материалов недостаточна, нужны дополнительные составы и технологии для повышения этого показателя.

Керамзитобетон?  Дорогой в производстве. Тяжелый, что повышает расходы на транспортировку.  Для строительства керамзитобетонного дома не подойдет облегченный фундамент.  Еще одно неудобство — плохо режется специальной пилой, часто появляются трещины или сколы.

Кирпич?  Параметры и форма кирпича предусматривают высокие трудозатраты, строительство идет долго.  Учитывая это, стоимость одного квадратного метра кирпичной кладки получается недешевой.

Итак, внимательно оценив все плюсы и минусы производимых на  приморском рынке стройматериалов, наши компаньоны учли главное — все названные товары уже имеются в продаже. Нужно  принципиально новое решение, которое потребитель оценит по достоинству.

Обратили внимание на продукцию  Торгово-производственной компании «Теплостен» — строительный блок из трех частей. Взяли идею и … нашли вариант с  новым оригинальным решением.

Теплоблок от компании «Супердом» Сергея Ус и Виктора Пысина состоит из трех элементов — фасад, утепление, несущая (опорная) часть. Расходы на отопление  дома  снижаются на 30-40%. Но главное преимущество в том, что наружная часть блока покрыта  четвертым, облицовочным невыгораемым,  слоем.  Что в активе?  Многообразие  цвета  и фактур, возможность по-разному «разукрасить» отдельные части дома. Дополнительную красоту и архитектурную выразительность дому придадут разнообразные формы углов и арок.

Итак, в июне нынешнего года Сергей и Виктор приняли окончательное решение, в июле закупили оборудование в Нижнем Новгороде, а в августе уже установили и пустили в работу новую линию в Артеме.

— В молодости я работал на заводе стройматериалов, — говорит Виктор Григорьевич. — Производство мне знакомо с азов. Сергей же у нас очень сильный экономист, у него в кармане красный диплом ДВГУ, специальность «Мировая экономика».  Наш тандем вполне жизнеспособен.

… Строительная выставка во Владивостоке оказалась очень успешной для производителей. По словам Виктора Пысина, он участвовал во многих выставках с продукцией «Дверка». Но никогда не было столь горячего интереса к его предложениям: «За три дня не успел и стакан чаю выпить. С 10.00 до 18.00 клиенты шли непрерывно. Очень много контактов и перспектив на будущее».

Парней совсем не пугает приближающаяся зима. Производственное помещение позволит работать в самый сильный мороз. В последние годы клиенты уже привыкли закупать стройматериалы в ноябре-марте по зимним (низким) ценам, а вывоз товара производить в апреле. Производственники к такой ситуации готовы, со складами вопрос решен.

… Спасибо кризису! Новый бизнес стартовал успешно. Стратегия достойна аплодисментов.